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     定价
 
        我们的产品定价是在仔细计算成本之后,参考相关联的人机交互装置产品的定价情况、公司的智力投入、顾客购买意愿、竞争关系、市场行情、合理利润和税率等方面进行的。产品可变成本约为不大(参见第十部分“财务计划”中的生产费用表);每年把预计总产值的10%用于研发投入,5%用于营销投入,以第一年为例,产品的单位固定成本会随着产量增加递减。考虑到一般智能装置的比较价格和综合性价比来确定产品的最终定价,使“动态图形界面(D-GUI)”产品的价格具备总体性价比条件下对于消费者的亲和力。
 
     渠道建设
        随着电商时代的成熟,我们会充分发挥电商直接面对消费者和用户的优势。同时,我们也应该在开拓时期的三年内,不放弃采取代理的分销机制和策略联盟,辅以一部分产品直销形式。各类销售形式、渠道以及人员力量应该充分挖掘,形成互补协同的综合整体效应,也形成超越销售的整合效应,这样才可以真正发挥出各类资源的优势。这里,仅仅就传统的营销渠道作粗浅的描述,并非完整的营销策略,仅仅作营销策略探讨的开题示范。
 

        总代理商主要寻求当地区域内有很强市场拓展能力的合作伙伴,下设二级代理商。策略联盟的销售归于总代理下管理。策略联盟主要寻求业内有顶尖实力的微机生产商,进行捆绑销售。利用本公司的合作伙伴,包括股东、OEM伙伴、研发伙伴等等的营销渠道。直销渠道包括本公司直接销售的产品,也包括利用电子商务销售和电话销售等的产品通道方式。


        预计初期三年内,总代理渠道销售量应占总销售量的90%以上,直销方式的销售量占总销售量的比率不超过10%。其中二级代理商总销售量占总代理商总销售量的60%以上,策略联盟总销售量占总代理商总销售量的40%左右。为有效利用资源和管理,我们将对中国市场实行分级分类区域性操作,将全国市场分为华东、华中、华北、华南、东北、华西共六个销售区域。按照城市区域PC机的销售量,我们又将销售区域内城市分为A、B、C三级。比如PC机销售量非常大的北京、上海、广州、成都等为A级目标城市。我们在每个销售区域内制订不同的战略目标和销售任务,重点区域重点开拓,各个区域相互竞争和呼应,掀起全国使用“动态图形界面(D-GUI)”的风潮。


        A级城市经济发达,是本地区的区域经济中心,电脑的销售量大,辐射能力非常强,是我们市场开拓的重中之重。我们将投入强大的人力、资金和其它各种资源进行市场开拓。B级城市电脑的销售量中等,辐射能力较强。我们将投入适当的力量去开拓市场。C级城市是除以上A类和B类城市以外的城市区域,本类城市区域内微机的销售量相对比较少,具有一定的市场价值。公司将根据市场渗透的情况和进展逐步开发。我们将针对各个市场区域的情况,进行销售目标任务分解,详见下表。

        表6-1 各区域“动态图形界面(D-GUI)”产品(仅台式电脑为例)的销售目标(单位:万套)

        区域   华东   华南     华北    华中     华西     东北    总计
        第一年  36.0817   26.1281   23.6399  19.9072   9.9536    8.709496  124.42
        第二年  115.4574  83.60699   75.64501  63.7008   31.8504   27.86941  398.13
        第三年  303.0753  219.4681   198.5679  167.2144  83.6072   73.15711  1045.09

 
     广告促销

        我们将以两种方式发广告,一种是由我们自己发布,第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商,OEM商,零售商及其他公司共同发布。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门共同开展综合性广告宣传内容和促销计划:主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。我们将开展印刷品广告宣传活动,主要发表在杂志上,配有突出重点的论述宣传,同时还设计出宣传手册,增加宣传效果。涉及到的杂志主要有《电脑世界》、《微型电脑》、《软件》、《游戏天地》、《电脑报》、《互联网周刊》等等业内发行量大的知名杂志和媒体。我们还将积极组织相关人员以公司和个人双重名义经常参与许多有关本行业的讨论,经常就有关产品和市场问题发表意见,并积极在相关杂志、媒体、论坛、会议等场合发表专题演讲、报告、论文等等。此外,计划于2004年开始参加各种比较有影响的IT业内展销会。我们还将积极参加相关的学术会议,并根据具体的市场发展和技术研发情况,举办新闻发布会,借以提高知名度。同时,我们还将根据需要,不定期地组织一流的专家鉴定评审会,对公司开发的一系列产品进行权威评定,以充分保持技术的领先性和独特优势。公司也将根据发展情况,进行其它的一些权威社会认证。


        电子商务是商务活动发展很重要的方向。我们公司在自建网站进行直销之外,还会积极与行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况有能力进行预测的专业电子商务网站合作,进行公司产品的宣传和分销。

 
     销售队伍建设
        完善的营销计划离不开销售人员的努力配合。为此,我们将大力加强销售队伍建设,提高业务人员的综合素质,使之成为既能团队联合,又能独立作战的反应迅速,精干实效,懂营销,善运筹,能吃苦,打硬仗的销售队伍。我们将建立一套有效的销售队伍激励机制。引入竞争机制,以“能者上,平者让,庸者下”为原则,配备好公司层、销售经理层人员。完善、细化经济责任制,以销量、结构、资金回笼等指标为考核内容,突出结构和资金回笼所占比重,推行营销人员工资、奖金收入、经营费用与销售收入、资金回笼挂钩制度,上不封顶,下不保底,重奖先进,惩戒落后,严格考核与奖惩,充分发挥经济杠杆作用,并给予成绩优异的销售人员提升的机会,以此调动销售人员的积极性和主动性。
 
     售后服务

        我们认为在市场发展初期,在大多数消费者对产品了解并不深刻的情况下,把售后服务作为一项基础工作和市场竞争的重要环节来看待,会对刚刚起步而又潜力巨大的市场的培育引导和健康发展具有积极的促进作用。我们将努力为用户提供全面的售后技术支持与服务,包括免费安装产品、日常使用咨询、免费维修,在新版本推出时为用户提供免费升级,从而解除用户的后顾之忧。


        我们的售后服务将通过咨询热线、电子联络和店面式客户服务中心三种方式开展。从成本方面考虑,公司设立初期将主要采取前两种方式,其中电子联络包括使用电子邮件、传真反馈和电子邮递技术服务,还包括产品更新或改进放牧的自动电子邮件确认服务。通过这些机构,我们将为全线产品提供技术支持,快速解答顾客的问题,保证技术的成功使用。随着我们的发展和销售规模的扩大,我们将设立店面式客户服务中心,实行完美的全国联保,使用户在全国各地购买、使用“动态图形界面(D-GUI)”产品,都能得到更加及时、优质、满意的服务。

 
   
 
国家发明专利,清华大学创业大赛优胜奖,北京产权交易所推荐项目
动态图形界面(D-GUI),PC新时代!您能想象在屏幕上弹钢琴吗?
 
 

移动终端制高点,动态图形界面;
信息交互超快捷,徒手操作简便;
万物互联好潇洒,一切从容展现。

动态图形界面(D-GUI),创新引领未来。。。